Как один из пяти ведущих южноамериканских брендов обновил свою линейку газовых водонагревателей благодаря инновационным решениям ODM от Greaidea.

доля

Время выпуска: 2025/12/27 10:00:55

Резюме

Один из пяти ведущих южноамериканских брендов модернизировал свою линейку газовых водонагревателей, используя решения ODM от Greaidea, что позволило выпустить новые модели, расширить рынки сбыта в сельской местности и восстановить рост и доверие дистрибьюторов.

На высококонкурентных развивающихся рынках производители газовых водонагревателей постоянно находятся под давлением необходимости развиваться. Дизайн продукции быстро устаревает, ожидания потребителей меняются, а ценовая конкуренция не оставляет места для ошибок. Для устоявшихся брендов настоящая проблема заключается не просто в запуске новых моделей, а в модернизации продуктовых линеек без ущерба для качества, контроля затрат или долгосрочной стабильности рынка. Этот кейс демонстрирует, как ведущий производитель бытовой техники в Южной Америке успешно обновил свой портфель газовых водонагревателей, переосмыслив партнерские отношения с производителями, и как стратегическое сотрудничество с ODM-партнерами стало поворотным моментом для возобновления роста.

Ситуация: стагнация в развитии ведущего бренда.

Клиент — один из пяти ведущих брендов бытовой техники в одной из стран Южной Америки, обладающий высокой узнаваемостью и широкой дилерской сетью. Газовые водонагреватели — одна из основных категорий продукции, обслуживающая как городские, так и сельские рынки.

Однако, несмотря на свои рыночные позиции, бренд столкнулся с растущими трудностями:

Линейка газовых водонагревателей компании не обновлялась с 2017 года, что привело к ряду конструктивных проблем:

Дизайн продукции устарел и визуально стал неотличим от продукции конкурентов.

Основные модели больше не соответствуют меняющимся ожиданиям потребителей.

Конкуренция усилилась, особенно в чувствительных к ценам сельских регионах.

Рыночные предложения становились все более однородными, что приводило к ценовым войнам.

Несмотря на многолетнее сотрудничество с предыдущим поставщиком, разработка новых продуктов была крайне ограничена. Поставщику не хватало достаточных возможностей в области исследований и разработок, гибких производственных мощностей и способности поддерживать итеративные обновления продукции.

В результате клиент начал терять уверенность дилеров и конкурентоспособность на конечном рынке.

Задача: Модернизировать линейку продукции без увеличения рисков.

Цель клиента была ясна, но сложна:

Обновите линейку газовых водонагревателей, добавив актуальные для рынка модели.

Внедрить экономически эффективные решения для потребителей из сельской местности и с низким уровнем дохода.

Поддерживать стабильное качество и производительность, контролируя при этом затраты.

Снизьте зависимость от устаревших конструкций и ограниченного числа поставщиков.

Это означало, что клиент искал не просто завод для воспроизведения существующих продуктов, а долгосрочного производственного партнера, способного поддерживать продуктовую стратегию, разработку на основе ODM-моделирования, гибкую конфигурацию моделей и стабильное массовое производство. Именно на этом этапе клиент обратился к Greaidea , опытному производителю газовых водонагревателей, работающему по ODM и OEM-моделям и имеющему более чем 25-летний опыт работы в отрасли.

Действие: Разработка ODM-продуктов, ориентированная на рынок, и инновации в продукции.

1. Углубленный анализ рынка и продукции.

Как новый поставщик, компания Greaidea не спешила с составлением коммерческих предложений или разработкой оснастки. Наша команда сначала провела всестороннюю оценку позиционирования бренда клиента, существующего ассортимента продукции и ценового диапазона, данных о продажах в каждом регионе, а также отзывов дистрибьюторов и конечных пользователей. Это позволило нам выявить разрыв между существующей продукцией и фактическим рыночным спросом, особенно в сельских и полугородских районах.

Решение Greaidea для газовых водонагревателей

2. Расширение ассортимента продукции за счет индивидуального заказа (ODM).

На основе этого анализа компания Greaidea предложила комплексный план расширения ассортимента продукции, производимой по индивидуальному заказу (ODM) .

Ассортимент газовых водонагревателей клиента был расширен с 6 до 12 литров, а также были введены новые конфигурации, в том числе:

Обновленный дизайн экстерьера в соответствии с современными рыночными тенденциями.

Оптимизированная внутренняя структура для стабильной работы.

Гибкий выбор компонентов на основе целевой цены.

Эти нововведения помогли бренду быстро модернизировать свой ассортимент, не нарушая работу существующей дилерской сети.

3. Разработка новой экономически эффективной модели для сельских рынков.

Клиенту требовался недорогой, но надежный газовый водонагреватель, специально предназначенный для жителей сельской местности. Для удовлетворения этой потребности команда разработчиков Greaidea создала новую модель ODM с упрощенной, но очень практичной конструкцией, включающей в себя:

Управление одной ручкой с регулировкой для всех четырех сезонов.

Летний режим с использованием однорядного пламени, снижающий расход газа.

Встроенный светодиодный дисплей температуры для удобства пользователя.

Контролируемые затраты на материалы и комплектующие в пределах целевого диапазона клиента.

Эта модель обеспечила функциональную ценность без излишней сложности, позволив клиенту эффективно конкурировать в регионах с высокой чувствительностью к ценам, сохраняя при этом стандарты производительности. Важно отметить, что это было решение, которое их предыдущий поставщик не мог предоставить ни с технической, ни с операционной точки зрения.

Результат: восстановление рынка, рост и укрепление доверия к бренду.

После запуска обновленной линейки продукции результаты стали очевидными и измеримыми. Обновленный ассортимент помог клиенту восстановить связи с прежними дилерами, а также привлечь новых дистрибьюторов, которых привлек более широкий выбор моделей и более четкое позиционирование на рынке.

Новая модель, ориентированная на сельскую местность, еще больше расширила охват бренда, позволив проникнуть в ценовые сегменты без ущерба для производительности.

В результате объемы продаж выросли в нескольких регионах, и со временем бренд неуклонно поднимался в рейтингах рынка, в конечном итоге обогнав конкурентов, которые ранее занимали более сильные позиции.

Помимо роста продаж, клиент также добился более сильного восприятия бренда, повышения лояльности дилеров и большей уверенности в долгосрочном планировании продукции. То, что начиналось как смена поставщика, в конечном итоге переросло в стратегическую трансформацию бизнеса по производству газовых водонагревателей.

Почему это дело важно для мировых брендов

Конкурентоспособность продукции достигается не за счет копирования дизайна, а за счет понимания рынков и решения реальных проблем. Для брендов, работающих в высококонкурентных и чувствительных к ценам регионах, сотрудничество с опытными производителями газовых водонагревателей по схеме ODM и OEM, такими как Greaidea, позволяет лучше адаптировать линейки продукции к потребностям местного рынка, ускорить инновации и итерации в разработке, снизить риски разработки и обеспечить устойчивый долгосрочный рост.

Ищете подходящее для рынка решение по установке газового водонагревателя?

Если ваша текущая линейка продукции устарела, не отличается от конкурентов или ограничена возможностями поставщиков, Greaidea может вам помочь.

Как надежный ODM и OEM производитель газовых водонагревателей, мы предоставляем брендам ориентированную на рынок разработку продукции, индивидуальные конфигурации продукции и масштабируемые производственные возможности, помогая строить долгосрочные партнерства, основанные на взаимном доверии.

Свяжитесь с компанией Greaidea , чтобы обсудить индивидуальное решение, разработанное с учетом вашего целевого рынка и целей роста.

Газовый водонагреватель постоянного температуры с воздушным охлаждением JSC-CT3W/B

Газовый водонагреватель с воздушным охлаждением, системой контроля температуры AI, V-образной горелкой и двухскоростным вентилятором для высокой эффективности.

Газовый водонагреватель с дымоходом JSD11-D1

Газовый водонагреватель объемом 5,5 л, компактная настенная конструкция, мощное сгорание – долговечный.

Газовый водонагреватель с низким содержанием оксидов азота (EU Low Nox Gas Water Heater) JSD22-M1

Разработано для экологически ответственных рынков, стремящихся к снижению выбросов оксидов азота и повышению эффективности.

Газовый водонагреватель с низким содержанием оксидов азота (EU Low Nox Gas Water Heater) JSD22-D1-D5

Доступны различные варианты внешнего оформления, поддерживаются ODM и OEM заказы. Газовые водонагреватели, прошедшие сертификацию CE, помогают клиентам выйти на рынок.